---
title: "L'inbound marketing non funziona: come affrontare l'Odissea 2.0"
description: Scopri perché l'inbound marketing non funziona
---

[Domino | Customer Experience e Inbound Marketing ](https://www.domino.it/it/blog)

# [L'inbound marketing non funziona: come affrontare l'Odissea 2.0](https://www.domino.it/it/blog/l-inbound-marketing-non-funziona-come-affrontare-l-odissea-2-punto-0)

 Scritto da [Pietro Giuliani](https://www.domino.it/it/blog/author/pietro-giuliani) | 13-feb-2017 15.20.19

Qualche volta vi sarà capitato di sentirvi come Odisseo: sulla vostra nave, col sole che picchia forte sulla testa e il mare tutt'attorno per miglia e miglia. Mille domande che balzano nella mente come cavallette e poche risposte che tardano ad arrivare:

“E adesso? Che facciamo?”.

Poi un canto soave, in lontananza, sempre più nitido. È così seducente che subito muovete in direzione della melodia. Si scorgono gli scogli, e le fautrici dell’irresistibile inno: donne bellissime dalla voce incantevole. La strada innanzi a voi si fa chiara: eccola, l’idea che cercavate! È come dicono loro, è ciò che cantano le sirene:

*“Inbound Marketing! Oh, Inbound Marketing!”*

Infatuati dalla testa ai piedi, cullati da una leggerezza simile al dormiveglia non riuscite più a vedere altro, e in breve tempo la firma è già stata apposta per l’acquisto di una qualche piattaforma di marketing automation. Tutto sembra magico, finché un giorno (quello del primo report numeri-alla-mano)… *Puff*, l’incanto, di colpo, svanisce.

Marketing automation e inbound marketing non stanno dando **i risultati che speravate**. Tra i tuoi colleghi comincia a spargersi una voce, che corre veloce di bocca in bocca: “Non funziona. L’[**inbound marketing non funziona**](https://www.domino.it/inbound-marketing/inbound-marketing-come-farlo-funzionare-in-5-mosse)”.

Ebbene, se vi siete trovati in questa situazione e state per mollare tutto, prendetevi un po’ di tempo e cercate prima di trovare risposta alle domande che sto per farvi.

**1. E' stata studiata una strategia completa, prima di far partire la macchina dell’automazione?**

Senza una strategia ponderata, la macchina rimane una macchina, ed è come una barca senza il suo capitano. Da sola non può far miracoli: solo perché avete pagato per averla, questo non significa che venderete di più. Può sembrare banale, ma ogni strategia è differente da cliente a cliente, e richiede un’analisi approfondita. Anzitutto bisogna scegliere con cura quali** canali verranno coinvolti** (i Social? Le email? SEO?); poi bisogna definire degli **obiettivi concreti da raggiungere** (quanti contatti in un mese? Quanti nuovi clienti?). Sono questi i punti di partenza e di arrivo di una **strategia efficace** (e anche l’unico modo che si ha per misurare i risultati ottenuti).

È stato fatto? Bene, passiamo oltre. Non l'avete fatto? Navigate fino alla prigione senza passare dal “Via”.

**2.Avete capito bene a chi si rivolge la vostra strategia?**

Il target a cui si sta parlando (che per l’inbound marketing è molto più che una semplice fetta di pubblico, ma vere e proprie [Buyer Personas](https://www.domino.it/it/blog/le-personas-cosa-sono-e-come-crearle-per-il-b2b)) è cruciale per una buona riuscita del piano. Il vostro target deve essere basato su dati reali, e non su supposizioni. Avete indagato tramite **survey**? Avete valutato le** analisi di mercato**? Avete cercato di capire da dove vengono i vostri clienti, quali sono **i loro interessi**, perché dovrebbero comprare il vostro prodotto o avvicinarsi al vostro brand?

Se l’avete fatto, avanzate. Altrimenti, come direbbe Gandalf:

 

 

**3. Sicuri di aver creato e curato in maniera puntuale i vostri contenuti?**

Questa è una domanda particolarmente importante. Non solo bisogna fare attenzione a come i propri contenuti vengono scritti, ma è necessario anche sapere **per chi li si sta scrivendo** e **per quale fase **della Buyer Journey (che è già stata prevista, vero?). Attenzione quando si produce un contenuto: bisogna trovare il giusto equilibrio tra ciò che si ha da dire e ciò che vuol sapere la Buyer Persona, e pianificare con esattezza il peso che questo contenuto avrà nella strategia. E poi… Sono stati **ottimizzati tutti i contenuti** per i motori di ricerca? Senza ottimizzazione, un contenuto rimane sterile, e non verrà mai trovato dagli utenti, perché non apparirà in alto nei risultati. Con la SEO non si scherza!

Tutto fatto? Se sì, il dado è tratto: potete passare il Rubicone, e andare oltre. Se no, fermi lì. Qualcun altro conquisterà Roma al posto vostro.

**4. Siete stati pazienti?**

I risultati non arrivano subito. L’inbound marketing fonda la sua strategia sulla realizzazione e promozione di contenuti di qualità e su una fase di [lead nurturing](https://www.domino.it/it/blog/6-spunti-per-fare-del-buon-lead-nurturing) paziente ed accorta. Il processo, che deve essere costantemente monitorato, può **evolversi in continuazione**, rallentando i tempi ma garantendo una raccolta di contatti sempre più caldi e vicini all’acquisto, pronti per essere passati alla forza vendita. Anche i motori di ricerca hanno i loro **tempi di indicizzazione**: è quindi impensabile di acquisire i primi nuovi clienti dopo poche settimane dall’inizio. Ci sono però altri obiettivi perseguibili nel frattempo, come per esempio l’incremento delle sessioni da organico e la raccolta di nuove lead…

Pensate di aver aspettato abbastanza? Proseguite pure. Non l’avete fatto?

 

 

**5. Sicuri di saper usare la piattaforma nella sua totalità?**

Le piattaforme di marketing automation sono studiate per dare accesso a **tutti gli strumenti necessari** per poter fare del buon inbound marketing. Email, contenuti, landing page, cta, social media, SEO, reportistica: tutti tool a disposizione dell’utente in attesa di essere messi al lavoro. Siete sicuri di saper incastrare tutti questi tasselli al posto giusto? O ne state usando **solo una parte**? Inoltre, un conto è la teoria, un altro è la pratica. Sono migliaia gli articoli che si possono trovare online che trattano di come ottimizzare e sfruttare appieno tutti gli elementi a disposizione. Sapete quali sono le best practices per ognuno di questi?

Se la risposta è ancora una volta sì, avete vinto voi: l’inbound marketing non funziona. Se la risposta è no, allora non dovete lasciare che il canto delle sirene svanisca.

Fatevi affiancare da chi queste domande se le pone ogni giorno: scoprite [perché scegliere Domino per il tuo inbound marketing.](https://www.domino.it/it/blog/perch%C3%A8-scegliere-domino-per-il-tuo-inbound-marketing)

 

[Visualizza articolo completo](https://www.domino.it/it/blog/l-inbound-marketing-non-funziona-come-affrontare-l-odissea-2-punto-0)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Pietro Giuliani"
  },
  "dateModified" : "2018-01-15T11:00:57.916Z",
  "datePublished" : "2017-02-13T15:20:19Z",
  "headline" : "L'inbound marketing non funziona: come affrontare l'Odissea 2.0",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 553,
    "url" : "http://www.domino.it/hubfs/Domino_Blogpost_Image/inbound-marketing-non-funziona.png",
    "width" : 1390
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.domino.it/it/blog/l-inbound-marketing-non-funziona-come-affrontare-l-odissea-2-punto-0",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/1752790/Domino-next/img/Logo-Domino.png",
      "width" : 60.0
    },
    "name" : "DominoNext"
  }
}
```